Le mardi c'est...salon

Deuxième salon de l’année… Un concept plutôt sympa pour ce début d’année : Le Forum International d’Affaires de Montpellier. 263 producteurs, 165 importateurs venus de 30 pays, une multitude de petites tables, un coin Europe, un coin Amérique, un coin Asie, des rendez-vous de 45 minutes prévus d’avance, des hôtesses d’accueil, une organisation très pro, une cloche, des crachoirs poubelles, du gazon, et des bouteilles de vin à perte de vue…voilà pour les présentations.

Pour les rencontres, les règles du jeu sont inversées :ce sont les acheteurs qui nous reçoivent à leur table. De très bons contacts avec les quelques importateurs sélectionnés, de très cordiales discussions où j’essaie de faire passer ma vision et ma philosophie du vin. En français le discours n’a aucun mal à toucher son but, mais quelquefois l’affaire se corse en Anglais, mais pas tant pour la différence de langue…Oui chers lecteurs, je prends des cours d’anglais afin de réveiller en moi la fibre de " l’International Wine Business Attitude ", et alors là avec cet importateur, la fibre … comment dire… la fibre s’est brisée nette !

Lorsque l’on parle entre passionné, la langue n’est jamais une barrière. Le message et l’esprit du vin est rapidement compréhensible. Je vous raconte : après un échange solennel et courbé de nos cartes de visites, j’entame la présentation de la cuvée qui lui a donné envie de me rencontrer. Je lui parle de terroir, il veut connaître les cépages. Je lui parle de travail , il veut voir mes tarifs. Je lui parle d’agriculture Biologique, il me parle de taxes d’importation. Je lui parle de vins d’auteurs… et il veut une remise.

On ne parlait définitivement pas la même langue…